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     一家垂直門戶網站推廣策劃方案
    最近給一家大型的手機銷售的垂直門戶網站寫了個推廣項目策劃方案,雖然內容比較簡單,但是個人覺得比較實用。分享出來,希望大家多提意見和建議。
    一、項目概要:
    作為一個垂直行業門戶,可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳,結合網站的活動,來提升網站流量,增加注冊用戶數量,獲得網上銷售的利潤。

    二、項目周期:
    2008年12月1日-2009年12月1日,以一年為期限,通過一年的執行,來不斷修訂該項目,為2009年后的推廣做更多的準備。

    三、項目核心:
    軟文宣傳+活動營銷

    四、項目目標:
    1、提升網站的流量,提升網站在Alexa和chinarank中的排名;
    2、增加網站注冊會員數量;
    3、提升企業品牌,提高網站在線交易金額。

    五、執行方式:
    1、軟文宣傳:不同的階段采取不同的方式,每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。
    宣傳頻率:每月可選擇2則軟文來宣傳,最好在第一周和第三周發布。
    宣傳方向(1):結合行業。結合熱點事件,對手機銷售垂直門戶網站在行業中的發展和前景進行展望;
            (2):結合產品。手機產品的發展趨勢,購買人群的動態變化分析,需要公司提供一些數據分析;
            (3):結合網站。關于網站域名的分析,網站名稱的分析,對網站的研究文章發布引起行業的關注。
            (4):結合活動。結合目前的一些活動來造勢,包括本網站的活動,以及其他企業的活動。
            (5):利用對手。從淘寶等網站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發展。
            (6):利用專家。利用專家的分析來引出網站的觀點;將網站領導人的觀點作為專家視點發表。
    宣傳媒體:
            (1):優先宣傳網絡媒體(費用較低、傳播較快),包括新浪科技、搜狐IT、網易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網、天極網、中國經濟新聞網、泡泡網等各大門戶網站
            (2):在各大網站的論壇發表,天涯、西祠胡同、貓撲等
            (3):在各地的主流網絡媒體上發表。如四川在線、東北新聞網等
            (4):在各處盡可能發表的企業網站上發表,通過各類博客來發表
            (5):在各主流的網站上建立企業博客,如天極網企業博客等。
    2、網站活動:開展各類合作和活動來刺激大家更多關注。
    針對會員消費的活動:老會員階段的促銷政策,老會員介紹新會員的獎勵政策;
    針對其他消費的活動:注冊會員即可打折等優惠,與其他網站聯合推廣的政策;
    其他的有效的活動。

    六、效果評估:
    每月制作一個推廣評估報表,其內容包含如下內容:
    1、網站PV增長數、獨立IP數增長數;
    2、網站會員增長數,普通會員升級為VIP會員的數量;
    3、網站排名的變化,包括在ALEXA排名和chinarank的排名變化
    4、網站在線銷售額的增加數量;
    5、媒體發布的字數(體現在媒體公關統計報表中)

    七、項目預算:
    1、軟文發布費用:每月發布50則稿件以上來計算,費用9000;
    2、軟文撰寫費用:每月撰寫2則軟文,合計1000元
    3、論壇發布費用:需要組織人員參與發布,費用500元
    4、博客發布費用:組織人員發布,費用500元
    5、統計分析費用:每月制作報表,并統計所有的效果,費用2000元
    每月合計媒體公關費用:13000元,每月活動費用根據和網站方商定的活動的具體情況來定。
    針對每月的評估結果,來不斷修訂媒體和活動等推廣執行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優化和整合。

    策劃人:王啟勝
    二00八年十一月二十四日


    王啟勝個人專欄http://wqs51happy.tianyablog.com


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