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    首頁 >站長軟文 > 食品酒水軟文 發布于:2019-03-02 14:50:28

    差異化定位,百草味牽手國民弟弟易烊千璽打造國民健康休閑零食

    作者:小屁孩他媽

      

      i黑馬訊1月22日消息,近日,休閑零食百草味終于揭開品牌全新代言人面紗。百草味正式宣布簽約中國正能量偶像、青年演員易烊千璽為2019年度品牌代言人。

      截至1月20日晚,新浪微博#易烊千璽代言百草味#超話已經形成6000多萬閱讀量,以及240多萬討論。另外,易烊千璽官宣微博視頻也有1600多萬次閱讀,400余萬次轉載,國民弟弟的受歡迎程度可見一斑。

      而在新代言人的助力下,官宣24小時后,百草味全渠道銷售額破1億,禮盒銷售340000盒,千璽推薦的同款年貨禮盒全家年夜飯售出40000盒。

      據百草味介紹,基于易烊千璽的“更中國更潮流”的發展定位,結合百草味的品牌目標,百草味pick易烊千璽為代言人,為消費者打造全新的國民健康休閑零食。于此同時,百草味也將在“全品類 全渠道 全人群”的戰略下,聚焦“更健康”的做市場行業差異化定位,品牌全面進擊。

      易烊千璽助力,高契合度打造“國民品牌”

      自2015年百草味率先啟用形象代言人以來,休閑零食各大品牌也紛紛尋找明星代言人助力品牌打造。

      如今已經走過15年發展歷史,從最早的線下連鎖門店轉型升級到互聯網電商平臺,再到依托新零售布局全渠道,百草味在完成新一輪的品牌轉型升級之后,開始聚焦。其中,品牌端聚焦打造國民性。

      休閑零食作為中國人茶幾文化的典型消費范疇,尤其在春節期間更具有代表性。百草味在聚焦產品力后,連續六年推出“年的味道”系列年貨禮盒,通過中國春節經典場景的再現,引發品牌與消費者之間的情感共鳴,“年的味道”系列堅果禮盒也成為了千萬家庭的口碑選擇。

      據了解,至今,百草味的國風年貨禮盒累計銷售數千萬份,市場上年貨堅果禮盒中每售出4份,就有一份是百草味的,可謂名副其實的“國民年禮”。

      今年,百草味在以往“國民年禮”的基礎上,產品端升級推出“百草味中國味”三大核心系列禮盒,尤其國風系列頤和園IP禮盒以及能自己說出祝福語的“天生好果禮”,進一步強化了品牌及產品的國民屬性。

      此外,休閑零食從品類屬性上本身決定了其陪伴屬性,而百草味通過“加質加量不加價”的服務原則,讓每一位消費者可以消費得起百草味的產品,也確保了休閑零食作為大眾消費品的國民基礎。

      據了解,百草味作為中國味十足的國產品牌,消費頻次高且連接上億用戶,甚至代表中國品牌遠銷售美國、西班牙、澳大利亞等多個國家。

      在品牌端,百草味此次選用了極具國民性代表的偶像易烊千璽做品牌新的形象代言人。

      首先,基于用戶需求的洞察。百草味90%以上的用戶為19-35歲的女性,其中,淘寶平臺購買零食人群主要集中在18-29歲,她們選擇idol更傾向年輕男性,尤其對于95后來說,她們更喜歡追捧的愛豆可以說是:始于顏值,陷于才華,而且,通常更看重一同成長陪伴屬性等。有顏有料、又有著國民屬性的易烊千璽就很符合這些用戶及潛在用戶的需求。

      其次是與百草味的契合度。易烊千璽作為新生代優質偶像之一,陪伴了億萬粉絲尤其千禧一代的成長,深受他們的喜愛和歡迎。而他也被世界衛生組織任命為“世界衛生組織中國健康特使”,并且成為首位代言國家旅游形象的少年偶像??梢哉f,既代表了中國千禧一代的責任與擔當,更代表著“國民特色”走向全球視野的正能量。

      另外,在走過18歲的成人禮之后,易烊千璽迎來了轉型成長發展的階段,而這與走過15年后轉型升級,需要聚焦成長的百草味高度吻合,而易烊千璽個人積極、向上、努力、踏實的健康形象,也與百草味聚焦“健康”,打造更健康的全零食定位高度一致。

      

      據百草味聯合創始人王鏡鑰介紹,此次選擇與易烊千璽合作,既是考慮到百草味與易烊千璽的高契合度,同時,也期待和易烊千璽一起,與更年輕、更潮流的新生代消費者進行互動與溝通,能夠陪伴甚至影響新生代的生活態度和生活方式,傳遞美好生活理念,打造真正的國民健康休閑零食品牌。

      差異化定位,聚焦“健康”提升品牌核心競爭力

      隨著消費升級,休閑零食的消費也呈現出了大幅增長。根據商務部商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》顯示,2006年到2016年,我國零食行業總產值規模從4240.36億元增長到22156.4億元,年復合增長率為17.98%。報告預測,到2020年零食行業總產值規模將接近3萬億元。

      同時,聚焦行業現狀不難發現,幾大頭部品牌的發展,從產品到渠道、到內容等呈現出同質化問題?;谝陨蠙C遇和挑戰,如何在巨大的發展空間下打破同質化贏取更大的市場份額,也將是休閑零食行業頭部品牌的下一步發展之重。

      15年來,百草味作為休閑零食“行業模式的探索者”,同時也是“食品安全的布道者”。尤其在行業需要差異化定位的階段,此次以牽手易烊千璽為品牌新代言人為契機,聚焦“健康”,搶占市場高地。

      據了解,百草味以“讓更多人吃上放心健康食品”為企業使命,對外,百草味積極響應中國營養學會等行業政策標準,成為中國營養學會成員,并于2017年加入了FOP(預包裝食品包裝正面標識,Front-of-Package)體系,通過指定減少油、鹽、糖的系列營養標準規則,提升產品健康化。

      對內,百草味聚焦產品力,成立了食品研究院。據了解,食品研究院下設總部和臨安2個研發中心、1個檢驗中心以及多個外部合作機構,并且聯合機構高校、專家顧問團隊等,全方位為食品健康安全護航,從倉儲、物流、銷售,確保食品在裝車、運輸、卸貨、存儲、銷售等全鏈路,實現安全閉環。

      在軟硬件布局之外,2018年,百草味以每日堅果為開端,開啟了健康化全零食的道路。根據百草味此次聚焦優化,2019年,百草味將繼續深化健康之路,為消費者打造高品質、高顏值的休閑健康全零食,全力邁進國民健康品牌。


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